Sebrae/PR e Prefeitura Municipal realizam Clínica Tecnológica em Umuarama, nesta semana, nos dias 16 e 17; com o objetivo de ensinar como administrar a carteira de representantes

O Programa Cidade Empreendedora realiza na semana que vem, nos dias 16 e 17, a segunda capacitação voltada para a indústria de confecção e vestuário em Umuarama, no noroeste do Paraná. É a Clínica Tecnológica em Gestão Comercial, que, além de prestar orientações mercadológicas, propõe solucionar dificuldades de contratação e de gestão de representantes comerciais.

A ação é fruto da parceria do Sebrae/PR, por meio do Projeto Polo do Vestuário no Noroeste do Paraná e do Projeto Agentes Locais de Inovação, e da Prefeitura Municipal, através da Secretaria da Indústria e Comércio de Umuarama. Empresários e profissionais das áreas de confecção, facções, bordados, estamparias, lavanderias e acabamentos podem participar da capacitação, que é gratuita.

A programação da Clínica Tecnológica em Gestão Comercial prevê, para o primeiro dia, uma palestra sobre “Representação Comercial”, que será ministrada pelo especialista Milton Rossi, a partir das 19h30. Já no dia 17, a partir das 8 horas, serão realizadas consultorias individuais sobre gestão comercial, que devem ser agendadas com antecedência.

Adriano Pereira da Silva, consultor do Sebrae/PR, afirma que a ação será focada em representação comercial porque a conquista de mercados, além das fronteiras do município, é uma das dificuldades das empresas do setor. “O vestuário, em Umuarama, tem potencial de crescimento. Por isso, vamos promover várias capacitações sobre inovação, tecnologia e gestão empresarial para fortalecer as micro e pequenas empresas e aumentar a competitividade do setor”, ressalta Adriano Pereira da Silva.

O consultor do Sebrae/PR e coordenador do Projeto Polo do Vestuário do Noroeste do Paraná, Élvio Saito, explica que a iniciativa parte de um diagnóstico realizado pelos agentes locais de inovação, que perceberam as necessidades das indústrias do vestuário da região. “Em Umuarama, detectamos que as empresas precisam de orientações mercadológicas que venham a sanar as dificuldades de contratação e de gestão comercial, bem como a busca por novos mercados”, esclarece Élvio Saito.

O tema representação comercial, segundo Élvio Saito, foi escolhido por ser um importante canal de comercialização para as empresas do vestuário, pois amplia mercado e aumenta o faturamento. “Muitas empresas trabalham com representação comercial e têm resultados bem-sucedidos. Para isso, contudo, é preciso preparo e planejamento”, reforça o coordenador.

Por esse motivo, o Sebrae/PR realiza ações específicas de capacitação com o objetivo de fomentar o desenvolvimento da moda no noroeste do Paraná, já que o segmento tem se estruturado como uma das riquezas da região. “Umuarama tem um número considerável de empresas de confecção e vestuário, que geram emprego, distribuição de renda e receita para o município. Com a ação, queremos dar a oportunidade de o setor se aprimorar ainda mais para oferecer produtos de qualidade não só localmente, mas também em outras regiões do País”, esclarece.

Expectativas

Rosemeire dos Santos Strabelli, empresária da Eco Sport Fitness, no ramo de confecção esportiva em Umuarama, já está inscrita na Clínica Tecnológica em Gestão Comercial. As expectativas com a capacitação, segundo ela, são altas porque parte do objetivo de melhorar a representação comercial da empresa. “Atualmente, trabalhamos somente com dois representantes, porque a nossa dificuldade é encontrar profissionais responsáveis e experientes”, afirma Rosemeire Strabelli.

Na avaliação da empresária, profissionais de vendas precisam de preparo e de conhecimento sobre os produtos, porque os consumidores estão cada vez mais bem informados. “Além de melhorar nossos métodos de contratação, espero aprender como treinar e motivar o representante comercial para que “vista a camisa” da empresa e traga resultados”, acrescenta Rosemeire Strabelli.

Milton Rossi é o palestrante e instrutor da Clínica Tecnológica em Gestão Comercial, em Umuarama. Formado em Administração, com ênfase em Comércio Exterior, é especialista em Gestão Estratégica, foi o criador do primeiro Consórcio de Exportação de Confecções do Paraná e o primeiro a desenvolver um projeto estadual de exportação do setor da confecção, com subsídio do Governo Federal.

O especialista também acumula conhecimentos e experiências no ramo do vestuário. Milton Rossi já gerenciou feiras e missões internacionais, rodadas de negócios, consultorias nacionais e internacionais, prospecção e pesquisa de mercado. No segmento do vestuário, ele também apresenta domínio das áreas de qualificação, produtividade, desenvolvimento de coleções, criação de marca própria, criação de cultura exportadora, entre outros.

Para a palestra “Representação Comercial”, Milton Rossi adianta que vai explanar sobre as dificuldades comerciais mais comuns apresentadas pelos empresários do setor do vestuário da região. “Questões como contratação, gestão de representantes comerciais e como identificar novos mercados serão exploradas. A intenção é auxiliar os empresários a sanar os problemas de comercialização, que limitam a produção e, por fim, as vendas”, ressalta.

O palestrante destaca ainda que os representantes comerciais são fundamentais para o setor do vestuário porque, além de aumentarem as vendas, ajudam na divulgação da empresa, melhorando os resultados. “O desafio dos empresários é grande, pois formar uma equipe de representantes requer muito trabalho, estudo, pesquisa e investimento”, alerta Milton Rossi.

Tanto a palestra quanto as consultorias serão realizadas no escritório do Sebrae/PR em Umuarama, que fica na Avenida Brasil, nº 3.404. Mais informações pelo telefone (44) 3622-7028. Interessados em participar das ações do Programa Cidade Empreendedora, voltadas para o segmento de confecção e vestuário, devem procurar o Sebrae/PR ou a Secretaria da Indústria e Comércio de Umuarama, no telefone (44) 3621-4141.

Fonte: Sebrae/PR